世界的に有名なライフコーチ
“Brendon Burchard” が教える
「13年間で100以上のやり方を試して
今でも有効なマーケティング5つの方法」
テーマ:5つのマーケティング戦略
ハイパフォーマンスコーチとして
活躍するブレンドンさんが
13年間で100以上のマーケティングのやり方を
試してきた中で時代が変わっても今でも有効な5つの方法
このセミナーは誰のためのもの?
インフルエンサー
作家
スピーカー
コーチ
オンライントレーナー
デジタルビジネスオーナー
何についてのセミナー?
ブランディング
マーケティング
キャリアブランディング
Brendon Burchard とは?
・ライター
・ライフコーチ
・ハイパフォーマンスコーチ
・オンラインコース
・オンラインイベント開催
・サブスクリプションビジネスオーナー
・オリジナルコンテンツ販売(4つのオリジナルコンテンツ)
6 best-selling books(6つのベストセラーブック)
2 million online clients/students(200万人のオンラインクライアント&スチューデント)
5 million social media fans(500万人のソーシャルメディアファン)
28 7-figure online launches(28の売り上げ1億のオンラインローンチ)
9 years of sold out events(9年に渡るイベント完売)
250 million video views(2億5千万回の動画再生数)
2 blockbuster podcasts(2つの圧倒的な売り上げをもたらすポッドキャスト)
20+ online courses(20以上のオンラインコース)
4 major businesses (4つの有名なビジネス)
と、圧倒的なファンを持つコーチです。
私のイメージでは暑苦しくないモチベーショナルスピーカー。
話がわかりやすく、押し付けがましくなく
モチベーションが上がります♪
では早速
5つの有効なマーケティングの方法にいきますね。
1・WEEKLY CIRCULAR VIRALOCITY(2007年から)
毎週、価値あるコンテンツを投稿する
アイディアや知識をブレイクダウンして
しっかりとしたコンテンツにし
それを毎週アップする
Youtubeにアップ
► それをブログポストにする
► Facebookにアップする
► ニュースレター(メルマガ)で配信
このように
コンテンツはあらゆる媒体でマルチユースする。
必ずCTA(リンク)を貼り、一つのオプトインページに流す。
FBにサマリーを投稿して
ブログリンクを貼るなどして流れを作り
最後は一つのページ(オプトインフォーム)に
流れるようにする。
2・7 DOLLARS PRODUCT FUNNELS
7ドルのフロントエンドを作る
例えば
7ドルのビデオ
ワークブック
ダウンロードファイル
オンラインコース
なぜ7ドルなのか?
あらゆる価格帯で試してみて
また、他の人のデータも見て
デジタルプロダクトの販売には
7ドルが最適(Great point)だった。
そして、サンキューページで
より深い内容のプログラムをアップセルでオファーする
+メールシーケンス(ステップメール)に
流してオファーする
たくさんの人がアップセルは嫌い
売ろうとしている
セールスパーソンみたいで嫌だというけれど
大学にもマスターやドクターがある。
誰でも初めのもの(コースやコンテンツ)だけで
マスターすることはできない。
AppleにもiPhoneがあって
MacBookがあってMacBook Proがある。
ブランドを形成する上で色々な
プロダクトが必要ということを理解する。
提供側の自分でさえ、完璧ではなく今でも本を読み
セミナーに行って学んでいる。
学びは永遠に終わることがないのだから
人の役に立つ色々なプロダクトを作り
オファーしていく。
まずは7ドルというお手頃な価格でスタートできる
セールスファネルを組んでみる。
3・O.V.O(Opt-in ► Value ► Offer)
オプトイン ► 価値提供 ► オファー
オプトインでメールアドレスを入手し
価値提供し、オファーする
オプトイン
► 3から7つのコンテンツを入れたステップメールを組む(価値提供)
► プロダクトをオファーする
これを繰り返す。
とにかくO.V.O!
コンテンツに価値を感じてくれた人が
購入してくれる。
プロダクトは例えば
オンラインコース、コーチング、セミナーetc…
4・LIVE SEMINARS
ライブイベント(セミナー)を実施する
自分は、年間8回のライブイベントを行なっている
1・オンラインコース受講者
継続プログラム購入者に参加チケットを渡す
(販売する)
2・参加チケットをダイレクトに販売する
(4つのデッドラインを設定して
価格を上げていく)
9ヶ月前から読者や受講生と
コミュニケーションをとりながら告知していく
5・HIGH FEE (COACHING, EVENTS, GROUPS)
高額商品を作る
例えば、
私のオフィスに来てマンツーマンコーチング
(500ドルー1000ドル/ 1日)
週1回のコーチングを12週間
(5000ドル/ 3ヶ月)
このように
継続セッションなどの高額の商品を用意する
!SUBSCRIPTION
月額課金(サブスクリプション)を導入する
今回は5つのポイントだけを伝えたけれど、
サブスクリプションはとってもCOOL!
なるべく早めに始めた方がいい。
月額課金でそれに見合った価値を提供していく。
例えば、49ドル/ 月
・コーチング
・パーソナルデベロップメント
・コミュニケーションスキル
ex: 毎月2−4時間のオンラインコーチング
(ハイパフォーマンスを発揮するためのサポート)
ポジティブリレーションシップや
Well-beingについて学び
ブレイクダウンして、知識を提供する
QUESTIONS!
セミナー受講生からの質問への答え
Q.コミュニケーションがうまくいかないときは?
A. コミュニケーションについて学び、
スキルアップする。そして、実践する。
Q. 今ならどの媒体に力を入れてスタートしますか?
A. 今ならインスタグラムをおすすめする。
コンテンツビルディングがしやすく
ストーリーも活用できる。
初めのうちは、1日に4回違う内容でポストする。
Q. ポッドキャストはどうですか?
A. ポッドキャストもとてもパワフルなツール。
だけど、自分が何に情熱を傾けられるのか。
全部を一気にやろうとしないこと。
ポッドキャストを軌道に乗せたいなら
それにフォーカスする。
インスタを活用したいなら
毎日フォーカスしてやること。
そして、コンテンツをマルチユースすること。
コンテンツを作ったら
動画をYouTubeにアップする。
音声のみを抜き出した音声ファイルを
ポッドキャストにアップする。
ブログにテキストと、動画、音声をアップする。
コンテンツを作ったら
インターネットのあらゆる媒体にのせて
回していく。
まとめ
継続が大事!
毎週しっかりとしたコンテンツ
(長めの動画やブログ記事)を作り
それをあらゆる媒体にのせて
リンクを貼り回していく。
これを12年継続されているんですよね。
きっと流れに乗ると
「アウトプットすることが楽しい」
「提供することが心地いい」
になるのだと思います。
インプットばかりして、出さないでいると
お腹パンパンになっちゃいますからね。
ポイントは、YouTubeやブログを活用するだけでなく
その先にステップメールがあり、オファーする商品が
あるということ。
ただただ毎日ブログを書くとか
ひたすら動画をアップするのではなく
流れを作り上げて回していくのがポイント!
じゃあ、何からどうすればいいの?
という方のためのロードマップは
こちらから!
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